Powrót
icon

Key Account Manager (Cloud Solutions) (k/m)

Oktawave S.A.

Aplikuj

Oferta ważna do

26.07.2026

Obszar

IT

Numer referencyjny

KG/CSC/AŁ/48249

Lokalizacja

Poznań

Opis stanowiska

  • Zarządzanie relacjami: Aktywne zarządzanie relacjami z przypisanym portfelem klientów (Enterprise / Public) oraz pozyskiwanie nowych klientów biznesowych.
  • Realizacja celów: Realizacja planów sprzedażowych w zakresie usług chmurowych (Public, Private, Hybrid Cloud) oraz usług profesjonalnych (migracja, doradztwo).
  • Doradztwo biznesowe: Identyfikacja potrzeb biznesowych klientów i mapowanie ich na zaawansowane rozwiązania technologiczne.
  • Proces handlowy: Prowadzenie procesów handlowych: od badania potrzeb, przez prezentacje i warsztaty, aż po negocjacje kontraktów i zamykanie sprzedaży.
  • Współpraca presales: Ścisła współpraca z zespołem inżynierów wsparcia sprzedaży (Pre-sales) oraz architektów chmurowych przy tworzeniu ofert szytych na miarę.

Nasze oczekiwania

  • Doświadczenie: Minimum 3-5 lat doświadczenia na stanowisku KAM / Hunter w branży IT, z udokumentowanymi sukcesami w sprzedaży rozwiązań B2B.
  • Znajomość rynku Cloud: Praktyczna znajomość rynku Cloud Computingu oraz modeli rozliczeniowych (SaaS, PaaS, IaaS).
  • Znajomość technologii GCP: Dobra orientacja w usługach Google Cloud Platform (mile widziane certyfikaty o charakterze biznesowym, np. Google Cloud Certified Digital Leader).
  • Znajomość technologii chmury prywatnej: Zrozumienie architektury chmurowej opartej na rozwiązaniach takich jak VMware oraz KVM.
  • Mile widziane: Ogólna orientacja w środowiskach innych dostawców chmury publicznej (AWS, Microsoft Azure).
  • Kompetencje biznesowe: Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie C-level (CIO, CTO, CFO) oraz wysoko rozwinięte zdolności negocjacyjne i analityczne.
  • Język angielski: Znajomość na poziomie min. B2, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.

Co oferujemy

  • Wsparcie na start: Zapomnij o "zimnych telefonach" od zera – będziesz otrzymywać od nas jakościowe leady dotyczące nowych projektów chmurowych, co znacznie ułatwi Ci start i realizację planów sprzedażowych.
  • Atrakcyjne warunki: Stabilne wynagrodzenie (podstawa) oraz jasny, transparentny i motywujący system prowizyjny.
  • Nowoczesny stos technologiczny: Pracę przy innowacyjnych projektach z wykorzystaniem najnowszych rozwiązań Google Cloud.
  • Rozwój i networking:
    • Możliwość udziału w prestiżowych konferencjach branżowych na terenie Polski oraz całej Europy.
    • Stały dostęp do najnowszych technologii, szkoleń oraz certyfikacji chmurowych finansowanych przez firmę.
  • Upskilling: Dofinansowanie do szkoleń, certyfikacji oraz udziału w kluczowych wydarzeniach branżowych.
  • Eksperckie środowisko: Współpracę z doświadczonymi specjalistami i zespołem pasjonatów technologii chmurowych.
  • Elastyczność: Elastyczne godziny pracy oraz pełną swobodę wyboru modelu pracy (biuro / hybryda / remote), jak i forma zatrudnienia (UOP lub B2B). 
  • Pakiety benefitów: Prywatna opieka medyczna w LuxMed, karta MultiSport oraz ubezpieczenie na życie.
  • Kultura pracy: Brak dress code'u, partnerska atmosfera oraz liczne oferty i zniżki pracownicze w Grupie Polsat Plus.
Aplikuj

Klikając w przycisk „Wyślij” zgadzasz się na przetwarzanie przez Oktawave S.A z siedzibą przy ul. Poleczki 13, 02-822 Warszawa Twoich danych osobowych zawartych w zgłoszeniu rekrutacyjnym w celu prowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.

KLAUZULA INFORMACYJNA

Zgodnie z art. 13 ust. 1 i ust. 2 ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r., dalej „RODO”, informujemy, że:

  1. Administratorem danych osobowych jest Oktawave S.A. z siedzibą przy ul. Poleczki 13, 02-822 Warszawa, dalej „Oktawave”.
  2. Administrator wyznaczył inspektora ochrony danych, z którym można skontaktować się na adres: iod@oktawave.com lub kierując korespondencję pisemna na adres korespondencyjny: ul. Puławska 464, 02-884 Warszawa.
  3. Dane osobowe przetwarzane będą w celu a) prowadzenia procesu rekrutacji na podstawie art. 6 ust. 1 lit. a i c RODO; b) rejestracji w bazie kandydatów, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. a RODO tj. zgody na przetwarzanie danych osobowych c) ewentualnego ustalenia, dochodzenia lub zabezpieczenia roszczeń na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f RODO. W przypadku przetwarzania danych na podstawie zgody, może być ona wycofana w każdym czasie bez wpływu na przetwarzanie danych, którego dokonano przed wycofaniem zgody.
  4. Dane osobowe mogą być udostępniane odbiorcom danych uprawnionym na podstawie odrębnych przepisów, podmiotom współpracującym z Oktawave, podmiotom przetwarzających dane na zlecenie Oktawave oraz spółkom należącym do Grupy Kapitałowej Oktawave lub Grupy Kapitałowej CP.
  5. Dane osobowe będą przechowywane przez okres niezbędny do realizacji celu a) tj. prowadzenia procesu rekrutacyjnego, b) gdy wyraziłaś/eś zgodę na udział w przyszłych rekrutacjach co do zasady przez okres 2 lat od przesłania zgłoszenia bądź do momentu wycofania zgody c) ewentualnego ustalenia, dochodzenia lub zabezpieczenia roszczeń. Po ustaniu celu przetwarzania dane zostaną usunięte.
  6. Osoba, której dane dotyczą, posiada prawo do: a) cofnięcia zgody w dowolnym momencie bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem; b) żądania dostępu do danych osobowych oraz prawo ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, oraz prawo do przenoszenia danych tj. prawo otrzymania od nas Twoich danych osobowych, w ustrukturyzowanym, powszechnie używanym formacie informatycznym nadającym się do odczytu maszynowego, jeśli takie przesłanie jest technicznie możliwe; c) wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania ze względu na swoją szczególną sytuację; d) wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, gdy uzna, że przetwarzanie dotyczących jej danych osobowych narusza przepisy RODO.
  7. Podanie danych osobowych jest niezbędne do realizacji procesu rekrutacyjnego. Konsekwencją niepodania danych osobowych będzie brak możliwości udziału w procesie rekrutacyjnym.
  8. Zakres przetwarzanych danych osobowych obejmuje dane zawarte w CV.
  9. Dane nie będą przetwarzane w sposób zautomatyzowany, w tym profilowane, ani nie będą podlegały zautomatyzowanemu podejmowaniu decyzji.
  10. Więcej informacji o sposobie przetwarzania danych osobowych przez Oktawave S.A. i Twoich prawach znajdziesz w naszej Polityce Prywatności w Rekrutacji (dostępna po kliknięciu w link).